1.做好基础管理工作

新业态健康、稳定、快速的发展，必须有坚实的基础支撑。上海百大配送在信息 平台技术、管理技术、资金筹措，特别是干部队伍的培养等方面做了大量工作，积累 了成功经验。上海百大配送在此项目上目前已投入近700万元人民币，信息平台软件已 编制完成，已开始向省外大中城市进行技术输出，美国迅从公司已与我方签署了结成 战略合作伙伴关系的协议，并将此软件植入其主流机种^8400中随机销售。物流配送 系统是一个运用现代信息技术的劳动密集型商业行业，人员构成复杂，管理难度大， 公司在不断探索以现代企业制度为核心的科学的法人治理结构和管理结构，一方面通 过经营班子年薪制和期权制来吸引和稳定髙级管理人才，另一方面，通过运用现代企 业管理方法来强化企业的基础管理。公司制定的1809000质量管理体系也开始在昆明、 上海、南京和北京公司推行。

1.积极向外扩展

除了以昆明为发展基地建点运作外，上海百大配送首先抢滩上海，收购了上海特 能市场推广有限公司，开创了云南企业收购上海企业的先河。上海百大配送通过上海 这个窗口引进发达地区的商业技术和经营理念，特别是人才资源，使上海特能成为公 司吸引外部投资的桥梁，介绍云南的窗口和人才培养基地，其因此被省政府列入滇沪 合作的项目之一。上海特能自收购以来经过半年多的发展，取得了可喜成果，由两年 前的亏损到今年有望达到130万元的税后利润。为迅速占领两大中心城市，上海百大配 送与“北京首钢”签署总投资300万元人民币的合作合同，设立北京百福来直投服务有 限公司。上海百大配送计划明年再发展5 ~7家，争取在全国七大地区各设一个点，形 成一个初步的全国性的直投配送网络。

3^发挥购并优势，进行低成本扩张

上海百大配送的控股公司利用其丰富的人才资源和昆百大的支持，成功地运做了 原昆明自行车总厂的破产企业收购，积累了相当丰富的经验，特别是在下岗职工妥善 安置、土地重组变现、国内过剩设备境外投资及企业产权重组、机制更新等方面形成 了一套完整的资产重组模式和能力。这为上海百大配送在全国各地支持新业态的快速 低成本扩张提供了充分必要条件。

4，吸引战略合作伙伴

新业态的发展需要较大的资金投人和关联行业中强势企业的合作支持，上海百大 配送一方面靠自身的经营收益进行投资外，更重要的是经过项目的成功运作吸引国内
外投资者。为此，上海百大配送在上海投资成立了上海百大配送（控股〉有限公司。

一方面，统一协调全国配送网络的经营运作，形成合力，提高整个网络与合作者的合 作地位，集中资源获取尽可能的优惠条件，另一方面，以此为载体进行境内外的资本 运作。

5，准确定位，积极开拓

建立全国性的直投配送网络，是一次结合现代信息技术手段而进行的商业业态变 革，其目的是通过建立信息平台、分销管道和配送队伍，为厂商提供髙效、便捷、低 成本的高速公路，缩短厂商和直接消费者的时空距离，提高全社会的资源利用效率。 出于这个系统与市场策划、开发及广告结合在一起，大大降低了商家的市场开拓费用。 上海公司是0从广告投送的最大企业，通过投送0从广告，也吸引了很多商家利用直投 配送系统（例如脑白金的成功递送，与家乐福的合作）拓展其市场。

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