1.以顾客为核心的流通加工服务

以顾客为核心的增值服务是向买卖双方提供配送产品的各种可供选择的方式，如快 餐食品的专门递送、订货登记配送和按仓库、会员顾客、便利店等要求分别配置的“精选一 定价一重新包装”服务。这类服务活动构成是：处理顾客向制造商吟订货、直接送货到商 店或顾客家及按照零售店货架储备所需的明细货品规格持续提供递送服务。这种增值服 务可以有效用来支持新产品引入和基于当地市场的季节性配送。休闲食品的“工厂一仓 库一门店”的配送，属于此类服务。家具装饰、乐器校音等；也是可以满足客户定制化装 配要求为核心的增值服务。

2^以制造为核心的流通加工服务

以制造为核心的增值服务是通过独特的产品分类和递送来支持制造活动的，如一家 仓储公司使用多达6种的不同纸箱重新包装一种普通消费者洗碗用的肥皂，以支持各种 促销方案和各种等级的贸易要求；有的厂商将外科手术的成套器具按需要进行装配，以 满足特定医师的独特要求；还有家仓储公司切割和安装各种长度和尺寸的软管以适合特 别顾客所使用的不同规格的水泵等。这种增值服务在物流渠道中都是由专业人员承担 的。这些专业人员能够把产品的最后定型一直推迟到接收顾客定制化订单时止。显然， 雇佣专业人员承担这种增值服务，与将这些活动结合进高速度的制造过程成为其中一个 组成部分相比，意味着单位成本将提高。但是，由专业人员提供这种增值服务能够大大减 少与生产不正确产品有关的预期风险。因此，以制造为核心的增值服务与其说是在预测 基础上生产独特的产品，倒不如说是对基本产品进行了修正，以适应特定的顾客需求，其 结果是改善了服务。

3以时间为核心的流通加工服务

以时间为核心的增值服务涉及使用专业人员在递送以前对存货进行分类、组合和排 序，其一种流行形式说是“准时化(JIT)喂给仓库”。在准时化概念下，供应商向位于装配
1.供应链管理的輾轰 寸工与黼遊模式的变化、导致賞穿粮卜产品价值铋的管洲嗖柑叭加复糸~纵㈨作 体免的劁作模式下，对薷卜生产过程的管瑰樂屮尸单个企收,就是围绕核心企此、通过对信息流、物流、资金流的榨制，将供成商.制造 耷、分銷离、零害蓠直鵄最终用户连成一 I粮体的功能网钮姑构，它足，个纳构化的产业 缀长瘈式、包含了庚有如盟的节点企业，从原材料的供成开始，经过铋中+ \4企收的制造 篇工、逛装、力铕等过程直到最终用户I

衾痊链管理的兴起导致传统的企业管理出现厂两个販哲的变化I 足资源管殚的范 躊焱隹一企金资源扩展到了企业集群的资源，每一个企业都蜓尽可能地4自己具有共问 节壜蛘益的企量珩或战略联盟，来解决终端客户的跦体赀求；：：是现代依息技术成为胬 ^ 邏这程齡基本支持手段，为了实现看板生产和稱益生产模式，许多企业在采购、庳存、资丨 金管運方面籮越来越多地借助于各类管理软件《尤其是只只？软件）和电子网络平台，丨衍 1 考企金之闻的交易提供支持的物淹公司、金融机构也通过各类电子交易平台提供电子订 藥.发票、网上支付等电子化覼务手段.甚至利用全球I丨星定位系统（(”引来提高物流和 譬务管理的效率，

总体面言，供痤链管麗是指在满足一定的客户眼务水平的条件下，为了使粮个供应链 系统纔本达獼最小面把供疫商、射造商、仓库、配送中心和渠道商等有效地组织在一起来 进行齣产基鹪造、转运、分销及销售的管理方法0

供应鳝管理概念的形成扨期，供应链的概念舄限于与采购、供应管理相关联0用来表 示与供盧巋之阔的关系.这种釅点得到了研究合作关系、】I 丁关系、精细供应、供应商行为 洋锫麵用户满意度等阚疆的学者的重視〃最近以来.随#供应链概念的范闱进一步拓展， 雌一个通这链中不阈企疊的韉造、组装、分销、零售等过程将原材料转换成产品，再到最终 用户的耗換过麵，供窺链管瑷的内涵也进一步丰富^

一从物流展面到财务展面

长期以来,供疲镰管邐鬌究楣实践的電心放在了物流靥曲，而资金流或供应链财务层麴的僻柙割I被辣视，这，状况畤蚀供成钸赞押的成本和效率榊力没喪得到充分发挥，也 已妗影晌钊广供丨办树制迤橡戊的粮体㈨雋熵效”

跨滩公蜊令球件的外鉍和外珉吖以降低丈物产砧的成本.但是有可能损害整个供应 镞的资本效事，㈨为作新兴泔场屮，广坩和设条投资的融资成本更高。同时，跨闱多方交 鶼滩及鱭外的税贽、远输铋谈、小产中断、命融胳贊，以及汇率风險等“系列问题，无一不 对供应链的财务现金流提出挑战0此外，令球化的运作往往会延长数周的价值链周期，由 此枳作高达30斛的流动资金阀样严戴的嬤核心企业根0单独成本和现金流优化的一 柞反映个体瑰性的财绔策略，往汴以报宵I； 5游的财务利益为代价，并导致整个供应链的 总体難雇性，

因此，针对上述问勉的解决方案，尤疑将带宋粮个供应链的成本和效率效应，并取得 特刺的竟争优势丨

0〉通过财务供应链管现粮合降低产品成本

实践中、拽心企业往往通过推迟对供应商的付歉或加快向分销商转移库存来实现自 己的财务羟济性。似懋，这衅做法实际1：形成了对上下游的资金挤压，结果往往导致整个 供应链的融资成本高增，件且可能迫使供应商延迟脒材料的购买，缩减在产品存货，进而 推迟对挟心企业的交货：或者迫使分销商延迟结算和髙成本借款,从而给整个供应链的 持续运背带来很大的风险#这样-种简单的成木转移，无疑是把上下游企业置于竞争的 对立曲，没打真正体现供应链成员食接共同体的原则#

这种状况给“财务供应链管理”（朽!!抓811卯卜0^18111 的8611^加，的概念 提供了理论和实践的空间。所谓财务供应链管理，就是通过实施供应链上下游诸多企业 资金筹措和现金流的统筹安排，合理分配各个节点的流动性,从而实现整个供应链财务成 本的最小化#因此，财务供应链管理的实施者是核心企业，其最主要的战略伙伴是以商业 银行为代表的金融机构，宵接的受众是供应链成员，最终获益的则是核心企业本身。

八集闭在其提供的《供应链融资发展状况报告》中提供了一个具体的 案例：八丁』是‘家仵英国和爱尔兰拥有90家连锁店的快速时尚零售商。过去，其亚洲的 供应商通常凭偫八丁]提供的信用证，在当地银行贴现信用证项下的货款，以便获得现金 流的支持。但这样做的代价是，贴现可能损失高达20^的货款。现在，八丁]为供应商提 供了供应链融资服务0这样，供应商在集装箱装船离开码头时即可从融资提供商那里获 得704的货款，等到货物进入英国仓库时再得到剩余的30^货款。要做到这一点，八77 必衡向融资提供商传递供应商的信息，以便其准确地评估贸易背景的风险。使用供应链 融资服务后，供应商可以挽回5乂〜10乂的订单价值，而且八丁】本身也可以通过享有 5乂〜108的折扣率来分享这笔节约的价值，从而达成了共贏局面。

(幻供应链融资的市场需求

根据六代0集闭的调査在发达国家，运用供应链金融来改善财务供应链 管理的做法口益受到激视，目前已经采用供应链金融解决方案的企业占被调查企业总数 的丨58，已夯明确实施计划的企业占18^，正在调研的企业占百分之40.

根据间。份调丧，尖家（通常足核心企业）运用供应链金融的手段获得的最大益处包括，降低采漏顯譯曜^本（口“），降低供应源的风险减少供应中断（沾^),延长对供应 商的鼈期最佳应付账款平均支付天数（犯^)。供应商获得的最大好处是：降低生产成 本02耗、降低应收联款回收天数“〗“），改善经营的连续性（38%)6对于供应商和买家 共同的好处还包括获得低成本的贸易融资以此可见，通过供应链整合降低整体 供应链的融资成本，从而降低最终产品成本，提高市场竞争力的要求，是供应链金融市场 需求的主要支撑。

澜查还发现,一直以来核心企业在改善自身财务状况方面经常采用“延长支付联期”、 趴增加使用賒账结算”和“对供应商提前支付的折扣”等方法。但是由于这些方法与供应链 管理的整合背道而驰、与供应链整体利益的最佳战略安排相冲突，因此，很多企叠开始转 向其他更有效的方式。大多数正在积极寻求供应链融资整合可行方案的买家认为，未来 最好的融资方式是“对‘供应商管理库存，给予融资”，而大部分供应商则认为，未来最好的 新融资方式是“保理”、“应收账款贴现”和“存货融资”。

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